Der wichtigste Unterschied des Suchmaschinenmarketings zum klassischen Marketing ist, daß der Kunde den Anbieter sucht.
Dies macht er durch die Eingabe seiner Suchbegriffe. Mit diesen bekundet er ein aktives Interesse an Produkten, Dienstleistungen oder auch nur Informationen zu den von ihm eingegebenen Begrifflichkeiten.
In der Konsequenz bedeutet dies, dass Sie nicht Ihr Angebot bewerben, wie Sie es zum Beispiel mit Zeitungsanzeigen oder Werbeaussendungen machen.
Stattdessen bewerben Sie die Nachfrage!
Durch die geziehlte Auswahl Ihrer Suchbegriffe lassen sich dadurch die Streuverluste Ihrer Werbeaktionen im Verhältnis zum klassischen Marketing drastisch reduzieren.
Möchten Sie mit einem Ladengeschäft im Einzelhandel erfolgreich sein, so werden Sie schnell erfahren, dass der Erfolg nach einem sehr simplen Prinzip funktioniert: "Die richtigen Produkte zum richtigen Preis am richtigen Ort anbieten!"
Wie wichtig der Ort Ihres Verkaufs ist, wird dabei oft mit dem Grundsatz "Lage, Lage und nochmals Lage" verdeutlicht.
Ähnlich ist die Situation im Internet. Statt der hoch frequentierten 1A-Lage auf der Einkaufsstraße kommt es hier auf Ihre Lage in den Suchergebnissen an.
Übersetzt würde der Grundsatz zum erfolgreichen Verkauf im Internet damit "Platzierung, Platzierung und nochmals Platzierung in den Suchmaschinen" heißen.